Identität stiften

Einst als „Dino der Bundesliga“ bekannt, gehört der 1887 gegründete Hamburger SV zu den Traditionsvereinen im Fußballbusiness und mit rund 140.000 Mitgliedern und Aktiven in 30 Abteilungen zu den größten Sportvereinen in Deutschland. Merch- und Fanartikel haben hier eine größere Bedeutung als nur Umsatz zu erzielen. „Merchandising sorgt dafür, dass der HSV im Alltag präsent ist. Das stärkt die Bindung, das Gemeinschaftsgefühl und die Identifikation mit dem Verein“, sagt Merchandising-Leiter Sascha Steinbrück im Interview mit Haptica.

Neben Klassikern im Programm werden gezielt Produkte gescoutet und entwickelt, die Lokalkolorit versprühen und einen echten Bezug zu Hamburg oder dem HSV aufweisen. So gibt es mehrere Brand-Kollaborationen, etwa mit der Hamburger Band Abschlach, der Streetwear-Marke derbe oder dem TV-Koch und bekennenden HSV-Fans Steffen Henssler. „Ein Artikel muss zum HSV passen – optischen und vom Gefühl her“, konstatiert Steinbrück, der Teppich und Fußmatten mit der Raute ausschließt. „Wir treten nicht auf unser Logo.“

Als „Nachhaltigkeitsmeister“ im Fußball-Merch – zusammen mit den norddeutschen Konkurrenten Werder Bremen und St. Pauli – versucht der HSV stets, neue Möglichkeiten zu erschließen und legt großen Wert auf Qualität und Haltbarkeit. „Wir sehen klar den Trend zu hochwertigeren Produkten, mehr Lifestyle und stärkerem Fokus auf Alltagstauglichkeit“, resümiert der Merch-Profi.

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